《傳統(tǒng)的物流貸代拓展模式已被“互聯(lián)網(wǎng)+”取締了》

        貨代行業(yè)同樣賣的是商品，只不過(guò)這種商品是無(wú)形的服務(wù)，不是實(shí)體化的產(chǎn)品。那如今的貨代業(yè)務(wù)員如何去開發(fā)客戶呢？能不能借鑒下互聯(lián)網(wǎng)思維呢？以前拜訪客戶，是依靠拜訪，電話這些傳統(tǒng)手段。費(fèi)時(shí)，費(fèi)力，費(fèi)錢。當(dāng)然，不可否則，登門拜訪，效果是最好的，成本也最高。其次是電話，成本最小的是QQ，skype，和論壇開發(fā)。

　　當(dāng)就好像別人說(shuō)網(wǎng)上找的對(duì)象都不靠譜一樣，許多人對(duì)網(wǎng)上找貨代，也是充滿戒心。覺得網(wǎng)上騙子多，容易被坑。還是喜歡朋友介紹，或者其他渠道認(rèn)識(shí)的。就像兩會(huì)上談到，網(wǎng)購(gòu)的假貨問(wèn)題，說(shuō)網(wǎng)店做些夸大宣傳，商品照片和實(shí)物嚴(yán)重不符，欺瞞消費(fèi)者，退貨困難。誠(chéng)然，網(wǎng)店確實(shí)有許多坑爹的，但也有做的好的。不能一概而論，而貨代銷售，我預(yù)測(cè)今后也會(huì)走入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，貨代業(yè)務(wù)們更多的開始在QQ上詢價(jià)，報(bào)價(jià)，開發(fā)客戶了。而客戶也不排斥了。隨著80后，90后普遍走上出口工廠，貿(mào)易公司的核心崗位，我們以后開發(fā)的客戶，都是些20多歲，30多歲的年輕人了。他們的QQ，微信，微博玩得很好，反而不喜歡電話溝通。傳統(tǒng)的貨代銷售方式，將逐步改變。一起做銷售，要會(huì)喝酒，要會(huì)陪打麻將。但以后估計(jì)，這些都會(huì)慢慢改善。不會(huì)喝酒，不會(huì)打牌的業(yè)務(wù)員，也能憑專業(yè)性做好貨代業(yè)務(wù)。以后的市場(chǎng)將更加透明，貓膩減少，大家進(jìn)入自由競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。

　　現(xiàn)在的貨代行業(yè)，還是比較亂的，很多的貨代比較喜歡夸大宣傳，自稱什么莊家，還號(hào)稱是全航線，各個(gè)船公司都能拿到好價(jià)格。目的是所以客戶，一個(gè)都不放過(guò)。明明美線這塊沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，卻在客人面前大包大攬，拍著胸脯說(shuō)可以，結(jié)果一拿到客人托書，里面跑去找別的美線貨代去訂艙，拿價(jià)格了。這樣其實(shí)不好，每個(gè)貨代都要按自己的優(yōu)勢(shì)去競(jìng)爭(zhēng)。這樣的競(jìng)爭(zhēng)才說(shuō)良性的，否則明明自己這塊不行，為了拉到客戶，亂下保證書，最后弄砸了，丟了客戶不說(shuō)，整個(gè)行業(yè)也壞了規(guī)矩。

　　現(xiàn)在貨代行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)越來(lái)越薄，從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，這不是壞事。市場(chǎng)這只看不見的手，正在進(jìn)行資源配置，通過(guò)洗牌，大浪淘沙，留下一片優(yōu)質(zhì)的貨代企業(yè)。有人說(shuō)貨代業(yè)務(wù)員不好干，錢少不說(shuō)，還累死。但從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，既然這個(gè)行業(yè)這么苦，為何每年還要這么多新的貨代公司成立呢？每年還要那么多業(yè)務(wù)員入這行呢？大家都不是傻子吧。證明貨代這行的激烈競(jìng)爭(zhēng)程度還沒(méi)有到水生火熱的程度。還是大家都可以接受的。

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